Esta publicación fue escrita por Jacob Perez, uno de mis amigos y colaborador frecuente de , quien creó una cartera de imperio inmobiliario multimillonaria antes de los 30 años. En esta publicación, desglosa el plan que cualquiera puede usar para escalar. inversión inmobiliaria de una propiedad a muchas.
Cuando comencé a invertir en bienes raíces a los 23 años, uno de mis mayores motivos de orgullo era el hecho de que lo hacía solo, sin socios, sin avales, etc.
Mirando hacia atrás, me alegro de haber empezado de esta manera y, si puedes, te recomiendo que inviertas tú mismo (al principio). La razón por la que esto tiene mucho sentido es que desarrollará habilidades en cada faceta de la transacción (compra, renovación, trato con inquilinos, seguimiento de las finanzas, creación de redes, etc.).
Cómo construir un imperio inmobiliario
Dicho esto, si desea ampliar su cartera de inversiones inmobiliarias como un profesional y construir un imperio inmobiliario, tendrá que atraer socios inversores.
Si eres como mi viejo yo y tienes un retorcido sentido de orgullo por hacerlo todo tú mismo, considera esto: si puedes ganar dinero para ti y como socio inversor al mismo tiempo, ¿no es ese un logro mayor?
Su socio de inversión inmobiliario ideal aportará algo que a usted le falta actualmente. Para mí, busqué dos cosas, OPM y OPC. OPM significa “dinero de otras personas” y es clave para los fuertes pagos iniciales necesarios para las propiedades de alquiler.
OPC significa “crédito de otras personas” y es un factor clave que a menudo se pasa por alto. Obtener la aprobación para hipotecas es tan difícil como obtener capital. Los socios bancarios calificados le permiten pedir prestado más dinero a tasas extremadamente bajas.
Siguiendo los siguientes pasos, pude cerrar 4 acuerdos monetarios financiados por socios y construir mi imperio inmobiliario en 14 meses. Si está buscando ampliar su negocio de inversión en bienes raíces, aquí tiene un plan sólido.
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Con una cuenta de CrowdStreet, podrá invertir en proyectos inmobiliarios comerciales individuales. También puedes invertir en una cartera de decenas de propiedades para diversificar tus tenencias.
Paso 1: comience a invertir en bienes raíces
Voy a hacer estallar algunas burbujas con este primer punto. Uno ya debe ser ( observe el tiempo pasado ) un inversionista exitoso para atraer a un socio con dinero para invertir en sus negocios.
Si nunca ha invertido usted mismo, utilizar el dinero de otra persona es irresponsable. ¿No crees?
Los inversores inmobiliarios se sentirán atraídos por dos cosas clave:
- Su experiencia
- Tus historias de éxito
No tener ofertas en su haber muestra dos cosas:
- Te falta experiencia y es posible que no sepas lo que estás haciendo
- No ha sido lo suficientemente disciplinado como para producir y ahorrar suficiente dinero propio para invertir en un acuerdo.
Ninguno de los dos le parecerá bien a un inversor inmobiliario.
Si está invirtiendo en su primera propiedad rentable, deténgase aquí, lea esto y luego aprenda sobre cómo piratear viviendas .
Paso 2: cree un equipo inmobiliario de primera clase
Es importante evaluar periódicamente a aquellas personas con las que hace negocios. Ya sea un contratista, un agente inmobiliario, un plomero, etc., cualquier persona con la que trabaje debería mejorar su proceso en lugar de simplemente realizar una transacción.
Su equipo cumple dos funciones esenciales:
1. Garantizan que la transacción inmobiliaria sea lo más fluida y predecible posible.
Trabaje con las mejores personas de su región, no con sus mejores amigos que trabajan en la industria. En este momento, la atención se centra en conseguir algunas victorias en su récord. Si obtiene un resultado promedio o pobre de una inversión personal, esa es una historia de éxito menos que podrá vender a inversionistas inmobiliarios más adelante.
2. Son extensiones de su negocio a las que puede consultar a otros con regularidad.
Esto último no es algo en lo que todo el mundo piensa, pero si la gente viene a ti regularmente y te pregunta si tienes un chico para esto o aquello, eso es bueno. Esto significa que estás haciendo algo bien y te estás convirtiendo en una fuente de información a la que recurrir.
Paso 3: posicionarse como un recurso
Esto se alimenta del último punto. Quiere establecerse como un inversionista de bienes raíces al que la gente acude, en quien confía y en quien confía para obtener ayuda con todo lo relacionado con bienes raíces.
A medida que ayude a más personas con sus transacciones inmobiliarias, su reputación comenzará a crecer en la comunidad. Definitivamente se corre la voz.
Recuerde que su primer objetivo es atraer un socio monetario; una reputación como inversor inteligente le ayudará a lograrlo. La palabra clave es recurso . No estás tratando de demostrar que eres un experto hablando de un gran juego. Interésese en las transacciones inmobiliarias de los demás, sea genuino y servicial, y ellos serán quienes lo elogien.
Ayudar a otros te convertirá en un experto más rápidamente.
Solo puedes hacer un número determinado de transacciones inmobiliarias por tu cuenta. Ser un recurso para tus amigos y tu red que también están invirtiendo mejorará tu experiencia incluso si actúas como un recurso adicional. Desarrollarás un conocimiento íntimo de los vecindarios a los que ingresan y, naturalmente, mejorarán algunos de los procesos que les transmitiste.
Varios amigos míos han dado el salto a la inversión inmobiliaria y han aprovechado parte de mi experiencia a lo largo de los años. Honestamente puedo decir que estos amigos son ahora algunos de mis mayores recursos de información y me han devuelto el favor diez veces más. Ahora todos estamos construyendo imperios inmobiliarios juntos. Los donantes obtienen.
Aprende más:
- Los pros y los contras de invertir en bienes raíces
Paso 4: convierta cada conversación en bienes raíces
Gracias, Don R. Campbell, por este eslogan. Si aún no lo ha leído, tiene un excelente libro sobre transacciones inmobiliarias de empresas conjuntas llamado Real Estate Joint Ventures, que hace un gran trabajo al desglosar específicamente la estructura de los acuerdos.
El libro está dirigido a canadienses y es caro, pero vale la pena comprarlo en cualquier lugar. Consideraría que esto es una lectura obligada para aquellos interesados en incorporar socios en sus acuerdos.
La gente necesita saber que usted invierte en bienes raíces, así que dígaselo.
Ahora bien, no estoy diciendo que publiques todos los éxitos en Facebook o Instagram ( esa persona no le agrada a nadie ). Pero aquellos en su red deberían conocerlo como un inversionista inteligente. Todo lo mencionado hasta este punto te llevará allí. Pero tendrás que seguir conduciéndolo hasta casa.
Cuando las personas muestren interés en sus inversiones inmobiliarias, recomiéndeles siempre que también inviertan. Siendo realistas, si usted está teniendo éxito invirtiendo en bienes raíces, ¿no quiere lo mismo para su familia y amigos?
Anime a la gente y hágales saber que es posible.
A veces, algo tan simple como decir “Podríamos comprar algo juntos” puede desencadenar una conversación en el futuro que puede conducir a una empresa conjunta. Cuanto más crezcas por tu cuenta, más preguntas recibirás. Esto conducirá a más oportunidades.
Las dos cosas más importantes que desglosamos son que hay que invertir activamente en bienes raíces y hay que tener éxito al hacerlo .
Los inversores quieren trabajar con profesionales. Si se encuentra en una posición en la que la gente muestra interés en trabajar con usted, es probable que se deba a que se esforzó y tiene resultados que mostrar.
No lo arruines evitando los pequeños detalles.
La presentación importa. Afortunadamente, es fácil lucir profesional. Ahora es el momento de empezar a construir una marca. Es posible que sienta que está “fingiendo”, ignore esos pensamientos.
En realidad, este es sólo otro punto de control en la evolución de lo que se han propuesto llegar a ser.
Los siguientes pasos desglosan cómo lucir como un profesional y cerrar los clientes potenciales que está comenzando a atraer.
Paso 5: Construya una presencia digital
Cree un sitio web básico: con este enlace puede configurar un sitio web por $2,95 al mes usando Bluehost . Puede hacerlo todo usted mismo y no necesita contratar a nadie para desarrollar su presencia en la web.
Cree tarjetas de presentación: nuevamente, esto es algo que puede crear muy fácilmente en muchos sitios web de bricolaje. Asegúrese de tener estas tarjetas a mano para cualquier salida social o de negocios en la que se encuentre. Se trata simplemente de mirar la pieza.
Cree un paquete destacado que describa todas sus transacciones de bienes raíces : en este PDF o folleto digital, resaltará características clave como (precio de compra, gastos, ingresos por alquiler, flujo de caja, valor de mercado actual y retorno de la inversión) para cada transacción que haya realizado. terminado.
No comparta esto de inmediato, solo téngalo a mano para cuando las conversaciones comiencen a volverse más serias.
Paso 6: opere como un profesional de bienes raíces
Ahora que te ves bien, es importante actuarlo. Todas las comunicaciones por correo electrónico deben realizarse a través de un correo electrónico comercial.
El mismo lugar donde registró su dominio web podrá crear una dirección de correo electrónico personalizada para su empresa. Vincula este nuevo correo electrónico a través de Gmail para facilitar al máximo las cosas.
Utilice un correo electrónico como JohnSmith@SmithInvestments.com . A continuación, configure una firma profesional, un puesto de trabajo, etc. Nuevamente, esto cuesta muy poco dinero y aumenta su legitimidad de inmediato.
Califica a tus clientes potenciales.
Hasta ahora, gran parte de la atención se ha centrado en presentarse ante un socio de JV. Una cosa a tener en cuenta es que no desea ningún socio de JV. Estarás vinculado financieramente a esta persona durante los próximos años.
Proteja su tiempo determinando si sus clientes potenciales son adecuados antes de guiarlos por todo el proceso de ventas. Para ello, hará preguntas calificativas de manera informal a lo largo de su comunicación.
Algunas cosas clave que desea determinar:
- ¿Tienen el capital necesario para invertir en bienes raíces? Si es así, ¿cuántas ofertas (el potencial para múltiples ofertas es importante)?
- ¿Con qué tipos de inversiones tienen experiencia? (¿Cuál fue su satisfacción general? ¿Cuáles son las expectativas al respecto?)
- ¿Qué tan pronto esperan un retorno de la inversión? ( ¿Hay eventos importantes en la vida para los que esta pareja pueda necesitar dinero en el futuro cercano?)
- ¿Hay alguien más que estaría involucrado en el proceso de toma de decisiones (¿Hay algún esposo/esposa que también desempeñe un papel en la toma de decisiones?)
- ¿Qué tan involucrados en el proceso les gustaría estar? (¿Está dispuesto a trabajar con alguien que requiere muchos detalles o que no interviene en absoluto?)
Determine el conjunto de habilidades que aporta, determine lo que necesita de un socio y aléjese si el socio potencial no encaja.
Paso 7: cerrar el trato
Si ha determinado que encaja. Este es el momento de comenzar a construir aún más la relación mientras continúas mostrando algunas de tus habilidades.
Estar siempre educando.
Comience a enviar semanalmente este anuncio inmobiliario de socio potencial que le parezca interesante. Proporcione resúmenes rápidos de los pros, los contras y las proyecciones de flujo de efectivo de estas propiedades.
Enséñeles los fundamentos de la evaluación de transacciones. Esto le dará al socio confianza en su proceso.
Si el socio potencial comienza a enviarle listados y a pedirle su opinión, está bien. Esta es una señal de que alguien está interesado y entusiasmado.
Estudios de casos, estudios de casos y más estudios de casos.
Los estudios de caso son lo más impactante que puede ofrecerle a cualquier inversor potencial para generar confianza.
Tome sus transacciones inmobiliarias existentes y calcule el rendimiento exacto que habría obtenido un socio si hubiera invertido con usted el día 1.
Eso proporciona un número real que no está basado en especulaciones. Si hasta ahora ha generado fuertes rendimientos en su cartera, realmente puede dejar claro el punto utilizando esta estrategia.
Vaya un paso más allá y compare los rendimientos que habrían obtenido al invertir con usted con el rendimiento que podrían obtener de un fondo mutuo, GIC o una cifra arbitraria de su elección.
A continuación se muestra un ejemplo de algo que le proporcioné en el pasado a un socio de JV con el que hice tres acuerdos (tenga en cuenta que los estudios de caso son algo para repasar en persona, ya que hay mucha más información detallada que el gráfico a continuación). .)
Esto no solo muestra el rendimiento que habrían obtenido al invertir en una de sus transacciones, sino que también lo compara con la inversión en un producto financiero tradicional que genera un rendimiento del 10 % anual.
Si puede comparar sus inversiones con productos financieros de alto rendimiento y aun así obtener una ganancia significativa, se encuentra en una excelente posición.
Escribe una carta de intención.
Si después de todo esto la perspectiva está prácticamente vendida. El siguiente paso es crear lo que se llama una carta de intención.
Comprar una casa, ya sea una residencia personal o una inversión, es un proceso emocional. Especialmente para compradores o inversores por primera vez. Como resultado, usted desea acordar todo por escrito con anticipación para que todos sepan cuál es su posición.
La carta de intención es una herramienta para mantener a todos de acuerdo en la misma página para que nadie se desvíe de la estrategia.
La carta desglosará el tipo de casa que desea comprar (por ejemplo, un bungalow de 3 dormitorios), en los distritos de vecindario específicos que haya predeterminado, todo dentro de un rango de precios específico que sea adecuado para el flujo de caja.
Un ejemplo:
Nuestra intención es comprar un bungalow de 2 o 3 dormitorios en el Barrio A, entre $ 300 y 335 mil.
Podemos esperar ingresos por alquiler entre $1700-2300 por mes.
Con estas cifras, podemos esperar un flujo de efectivo mensual de ____.
Esta carta estará firmada por ambos socios pero no vincula legalmente a nada.
Esto mantiene al socio JV cómodo y en condiciones de tomar una decisión rápidamente cuando surge la oportunidad porque estaba preparado para este tipo de acuerdo de antemano.
¿Debería construir un imperio inmobiliario?
No existe un plan sencillo. No malgastes tu dinero en seminarios afirmando que esto sucederá de la noche a la mañana. Concéntrate primero en maximizar tu crecimiento por tu cuenta y en convertirte en la versión de ti mismo que pueda atraer a un socio de JV Money en el proceso.
Comience a ser un profesional ahora mismo, construya su marca con anticipación para lucir bien cuando los clientes potenciales comiencen a surgir. Comprenda el valor que aporta y defina qué tipo de socio necesita para hacer crecer su negocio.
Tómese el tiempo para calificar minuciosamente a sus clientes potenciales para ahorrar tiempo a todos a largo plazo. Los estudios de casos son la verdad, la especulación te quemará. No venda posibilidades, muestre a la gente lo que ya se han perdido.
Las transacciones de bienes raíces se mueven muy rápido cuando surge un trato. Asegúrese de que todos estén en sintonía de antemano para estar en condiciones de ganar el trato.
Jacob Pérez, un agente hipotecario de profesión, ha estado invirtiendo agresivamente en el mercado inmobiliario canadiense desde que tenía 23 años. Después de algunos éxitos iniciales, Jacob comenzó a recaudar capital y a aprovechar el dinero de sus socios de empresas conjuntas para hacer crecer su cartera de bienes raíces y está en camino de adquirir al menos cinco propiedades más este año.