Impulsada en gran parte por la economía digital, la demanda de personas con habilidades especializadas está aumentando rápidamente. La flexibilidad y el alto potencial de ingresos de iniciar un pequeño negocio de consultoría y vender su experiencia es uno de los negocios más inteligentes que puede iniciar.
Puede comenzar poco a poco y, con el tiempo, a medida que crezcan su experiencia y su red, podrá expandir su base de clientes tan lenta o rápidamente como desee. Hay muchos nichos de consultoría en demanda, pero puedes “consultar” sobre cualquier tema siempre que puedas agregar valor, y es importante tener en cuenta que la idea de “agregar valor” es enteramente relativa al cliente.
No es necesario ser un experto mundial en nada para ser consultor, sólo hay que ayudar a alguien a hacer algo que no puede hacer.
Aquí hay una lista de los nichos de consultoría de más rápido crecimiento si está buscando un área en la que especializarse. He tenido la suerte de estar involucrado en tres negocios de consultoría exitosos, incluido uno en el que trabajé y luego dos en los que ayudé. encontrado y construido.
Actualmente soy propietario de parte de una consultora de estrategia empresarial y de una agencia de marketing digital.
Cometí muchos errores al intentar lanzar mi negocio de consultoría y aprendí mucho. Esto es lo que recomiendo si desea iniciar su propio negocio de consultoría.
1. Agregue valor. Elija algo que sepa hacer bien e intente vender su experiencia a una sola persona.
Elegí el marketing digital y mi primer cliente fue un bufete de abogados de Chicago que intentaba conseguir más clientes. Encontré el trabajo publicado en Craigslist, busqué en Google el bufete de abogados, descubrí que su sitio web era terrible y luego les envié un correo electrónico.
En ese momento tenía muy poca experiencia en marketing digital, pero rápidamente me di cuenta de que sabía más que este bufete de abogados y podía aportar valor. Eso es todo lo que necesito hacer para convertirme en consultor.
Terminó siendo una asociación exitosa en la que reconstruí su sitio web y los ayudé a crear campañas de Google Adwords para conseguir más clientes. Trabajé muy duro para agregar valor y hacer feliz al cliente.
Sabía que si hacía un buen trabajo para el bufete de abogados podría usarlos como mi primer testimonio de cliente “satisfecho” para venderlo a otros.
También pregunté a los socios si conocían a alguien más que necesitara ayuda similar. A los meses ya tenía 3 clientes. Hoy tengo más de 50 en mis negocios y empleo a otros para administrar las relaciones, pero comencé muy pequeño.
Hay un millón de lugares para encontrar a su primer cliente, pero le recomiendo encontrar a alguien que ya esté en su red o que esté estrechamente relacionado con usted. Incluso realizar el trabajo de consultoría para un familiar o un amigo cercano de la familia puede ayudar a abrir puertas.
2. Domina tu discurso. Cree un correo electrónico de presentación simple para que los clientes potenciales levanten el teléfono y lo llamen.
Utilizo prácticamente el mismo lenguaje de correo electrónico para conseguir clientes que comencé a utilizar hace más de 5 años. Trabajé duro para desarrollar una plantilla de correo electrónico que describa claramente lo que hago, para quién lo he hecho y cómo puedo ayudar específicamente al cliente potencial.
Recuerde que, dado que la consultoría se trata de agregar valor, siempre trato de comenzar a agregar valor en mi correo electrónico de presentación. Debe intentar dejar la impresión de que será útil y agregará valor. Este es el correo electrónico exacto que envié al bufete de abogados que me consiguió mi primer cliente:
Mike, estoy seguro de que puedo conseguirle más clientes y facilitar que los clientes potenciales encuentren su sitio web cuando busquen abogados de lesiones personales en Chicago. Hice un análisis inicial y descubrí que su sitio web se ve menos del 5% del tiempo en Google cuando alguien busca un abogado de lesiones personales en Chicago. Puedo maximizar la visibilidad de su empresa en Google y ponerlo frente a al menos un 20% más de clientes potenciales con una inversión limitada. También puedo hacer que lo llamen y le pongan precio a un compromiso en función de la cantidad de clientes potenciales generados para usted. Oh, también noté que los siguientes dos enlaces en su sitio web están rotos y aún no ha configurado un listado de mapa de páginas comerciales de Google que hará que sea más fácil encontrarlo (haga clic aquí para registrarse en menos de 5 minutos). ). Estoy disponible para conectarme por teléfono lo antes posible. Espero escuchar de usted. Gracias Mike.
Bastante breve y directo, con muy poco lenguaje técnico que no pudiera entender. Anteriormente había realizado trabajos de marketing digital con una agencia, pero nunca tuve un cliente propio. Este correo electrónico hizo que el socio legal levantara el teléfono y me llamara.
Quería más clientes y le dije cómo podía conseguirlos. También le ofrecí algunas recomendaciones para que no sólo supiera que me había tomado el tiempo para mirarlas, sino que también quería ayudarlo.
3. Aprenda de la experiencia de los demás. Trabaje con alguien que sepa más que usted y que haya tenido éxito como consultor.
Está bien estudiado que si pasas mucho tiempo con personas exitosas, es más probable que tú mismo logres el éxito. Esto se debe a que nuestra mente capta el lenguaje y los comportamientos de otras personas sin que nos demos cuenta.
Literalmente te vuelves más parecido a las personas que te rodean. Si desea aumentar sus posibilidades de éxito, busque un experto y ofrézcase a ayudarlo, o combine sus habilidades únicas con las de ellos. Tuve la afortunada oportunidad de iniciar una empresa con dos empresarios que anteriormente habían tenido éxito.
Entonces, ¿por qué decidieron empezar a trabajar conmigo cuando tenía 26 años? Ambos tienen más de 50 años y, como nativo digital Millennial, aporté el conocimiento de lo digital. Ellos necesitaban mi experiencia y yo necesito la de ellos. Se ha convertido en una oportunidad que me cambia la vida.
Le animo a que encuentre a alguien que se haya convertido en un consultor exitoso y se ofrezca a ayudarlo. Haga tantas preguntas como pueda.
4. Gana todo lo que puedas. El riesgo de preguntar muchas veces vale la pena, pero aprenda a leer al cliente para ganar el negocio.
La verdadera clave para maximizar las ganancias en el negocio de la consultoría es cobrar tanto como sea posible por su tiempo. Este es un error que cometí al iniciar un negocio de consultoría: simplemente no pedí suficiente dinero hasta que tuve muchos clientes.
La razón principal por la que no pedí más dinero fue porque me preocupaba el riesgo de no ganar o perder el negocio. Cuando tuve suficientes clientes para mantenerme ocupado, finalmente no me preocupé por ganar un proyecto y comencé a pedir mucho más en honorarios.
Cuando un cliente potencial me preguntaba por qué era más caro que otros consultores, pude defender mis honorarios mostrándoles testimonios sólidos de clientes (con resultados tangibles) y diciéndoles que la demanda de mis servicios estaba creciendo.
Dejé de preocuparme por perder una oportunidad de cliente potencial, porque siempre hay otra oportunidad si la buscas. También comencé a valorar mucho más mi tiempo. Cuando tenía 22 años, me quedaba despierto toda la noche y trabajaba los fines de semana e incluso las vacaciones.
Ahora no quiero esforzarme tanto, así que quiero obtener la mayor cantidad de dinero posible por mi tiempo. Lo valoro más. A veces sólo hay que preguntar, pero hay que leer la situación y ser algo razonable con la pregunta.
Mi primer cliente, a pesar de que lo ayudé a conseguir muchos negocios nuevos, solo estaba dispuesto a pagarme $3000 al mes sin importar lo bien que lo hiciera por él. Mientras que recientemente adquirí un cliente que realmente quería trabajar conmigo, así que pedí una tarifa muy alta, con oportunidades de participación en las ganancias. Conseguí el cliente.
Ya sea que quieras ser un millonario millennial o ganar un poco más de dinero, iniciar un negocio de consultoría y maximizar tus honorarios es esencial.
5. Pague por un buen consejo. Vale la pena invertir en experiencia.
Esta es una lección que me tomó un tiempo aprender y cometí algunos errores simplemente porque no tenía la experiencia legal para lidiar con algunas cuestiones contractuales de los clientes.
Debería haberle pagado a un abogado con experiencia en derecho contractual, pero investigué los problemas yo mismo y pensé que los entendía lo suficientemente bien como para seguir adelante. Me equivoqué y cometí un gran error en el contrato de un cliente que me causó mucho trabajo extra y molestias en el futuro.
Así como intenta vender su experiencia, debe invertir en otras personas que tengan la experiencia que necesita. Por supuesto, a la mayoría de los emprendedores les gusta hacer todo lo que pueden por su cuenta, pero existen límites. Los grandes emprendedores y consultores saben cuándo confiar en otros expertos.
Ahora incluso tengo contratos triviales revisados por un abogado, utilizo un contador y pago por experiencia específica en la industria para agilizar mi propio aprendizaje. Una recomendación: como consultor, no siempre tiene que pagar por su experiencia, puede intercambiar su experiencia por la de otra persona.
Esto es muy común y de esta manera puedes obtener muchos conocimientos y servicios. Recientemente le ofrecí ayuda de SEO al propietario de la empresa de paseo de perros a cambio de paseos de perros gratuitos. La consultoría tiene que ver con el valor de intercambio.
6. Administre bien sus gastos y realice las deducciones adecuadas.
La mejor parte de iniciar un negocio de consultoría es que puede deducir los gastos comerciales de sus impuestos, pero una de las peores partes es descubrir cómo hacerlo. Por alguna razón, muchas personas que he conocido y que iniciaron sus propios negocios de consultoría han tenido problemas financieros con sus negocios.
A menudo simplemente no pagaron suficientes impuestos, no pagaron sus impuestos trimestrales o calcularon demasiado sus deducciones fiscales. No los culpo: la mayor parte de la información que he visto sobre cómo administrar las finanzas de su negocio de consultoría es muy confusa.
Un consejo: contrate a un experto. Un buen contador fiscal local que se especialice en trabajar con consultores puede ser su mayor activo. Vale la pena buscar uno: probablemente conocerán las reglas, las lagunas e incluso compartirán estrategias para una mejor gestión de gastos.
Personalmente uso Quicken Online y su aplicación móvil para realizar un seguimiento de mis gastos de consultoría y luego utilizo a un contador trimestralmente para estimar mis impuestos.
7. Aprenda cuándo decir no y priorice las oportunidades. Aprenda también cuándo relajarse. Sólo te hará más exitoso y feliz.
Una vez que comencé a construir mi negocio de consultoría, traté de conseguir tantos clientes como pudiera y traté de hacer que cada cliente fuera lo más feliz posible. Nunca dije que no y esto fue un error. Después de unos años, me quemé mucho.
Los clientes son duros y, dado que le pagan por su tiempo y experiencia, se esforzarán por obtener todo lo que puedan por su dinero. Aprenda a establecer límites con sus clientes: el “cliente” no siempre tiene la razón y sus clientes pueden incluso estar descontentos a veces.
Probablemente respetarán y apreciarán los límites que usted establezca, siempre y cuando agregue el valor que le pagaron por agregar. Recuerde que como consultor está vendiendo su tiempo y cada hora extra que dedica a un cliente, no puede dedicarla a otra cosa.
Me divierto mucho construyendo y haciendo crecer mis negocios, pero tengo que alejarme de ellos para recargarme incluso si eso significa tener que decir no a clientes o grandes oportunidades.
A medida que construye lo que espero sea un negocio de consultoría exitoso y rentable, lo invito a recordar que en la vida hay más que ganar dinero. Así como te esfuerzas mucho para que te paguen lo más posible por tu tiempo, también es importante regalar ese tiempo a las personas y las causas que más te importan.
Ha habido muchos estudios académicos y artículos que muestran que las personas que se toman un tiempo libre tienen más éxito que las que no lo hacen. Aprenda a decir no y observe cómo crece su negocio. Le deseo la mejor de las suertes en la construcción de un negocio de consultoría exitoso.