Mi nombre es Zach Zorn, tengo 24 años y vivo en San Diego, California. Al crecer cerca del océano, conocí la pesca en agua salada cuando tenía tres años. Asistí a la universidad en el sur de California, lo que me dio la posibilidad de dedicarme aún más a mi pasión por la pesca.
A medida que se acercaba la graduación, me contrataron una agencia de yates con sede en San Diego que se especializa en yates y embarcaciones de pesca deportiva. Con mi pasión por la pesca y mi enorme red dentro de la industria pesquera, rápidamente comencé a ayudar a los clientes con sus necesidades de navegación y pesca.
Todavía estoy en el negocio de corretaje de yates y cada día viene con su propio conjunto de desafíos, logros y experiencias de aprendizaje. Creo firmemente que mis actividades en Craigslist en la escuela secundaria me prepararon para el éxito. Si necesitas un barco, ¡llámame!
¿Qué es un sitio de nicho?
Un sitio web especializado es un sitio creado para atraer visitantes en línea con intereses muy específicos. El objetivo es convertirse en la autoridad de un tema específico. El contenido es de muy alta calidad y aborda preguntas específicas relacionadas con ese tema. El sitio especializado apunta a una palabra clave precisa, con un alto volumen de búsqueda y ofrece soluciones. Normalmente, los motores de búsqueda llevan estos sitios a la parte superior de la página de resultados.
Ejemplos de sitios web especializados:
TinyHouseBlog.com : este sitio atrae cientos de miles de visitantes a sus páginas cada mes. Este blog se centra en todo lo relacionado con las casas pequeñas. El sitio gana dinero a través de anuncios de ventas de marketing de afiliados.
PixieFaire.com : ¡Muñecas, tantas muñecas! Este sitio te enseña cómo hacer pequeñas cosas. Además, venden productos, patrones, etc.
Knithacker.com : Donde el arte y el hilo se unen. Este sitio publica tutoriales de tejido, reseñas de productos, consejos y trucos. El sitio gana dinero a través de comisiones de afiliados y ventas de afiliados de Amazon.
Un sitio web especializado también puede ser un sitio afiliado. Un sitio web afiliado es cualquier sitio o blog que utiliza técnicas de marketing de afiliados para generar dinero.
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¿No tienes experiencia con el marketing de afiliados? Ningún problema
Afortunadamente, mi trabajo diario es flexible y puedo establecer mi propio horario. Esto me permitió concentrarme en mis actividades secundarias por las noches y los fines de semana. Mis padres siempre me han animado a probar una multitud de actividades secundarias, algunas de las cuales incluyen: construir bicicletas eléctricas o de gasolina, arreglar y voltear VW Bugs, un negocio de fotografía aérea, ventas en Amazon y muchas otras. De estas experiencias, he tomado fragmentos de lo que ha funcionado y lo que no para crear una mejor fórmula para la próxima empresa.
A finales de 2017, decidí que era hora de aprender sobre sitios web especializados y el concepto de marketing de afiliación. Cuanto más investigaba, más me sumergía en la idea de tener un sitio web que generara ingresos las 24 horas del día, los 7 días de la semana, los 365 días del año. Pasé innumerables horas leyendo artículos y viendo vídeos para aprender todo lo que pudiera sobre el funcionamiento de sitios web especializados. Rápidamente quedó claro que tenía dos opciones: podía iniciar un sitio web de reseñas especializado desde cero o comprar un sitio web establecido y obtener ingresos mensuales constantes.
Sin experiencia previa en marketing de afiliados, muy poca gestión de sitios web o conocimientos de SEO , decidí que comprar un sitio web sería una opción inteligente y más lucrativa. Durante tres o cuatro meses recorrí el mercado de Empire Flippers en busca del sitio web afiliado perfecto para adquirir.
Compra de sitios web especializados
Hay muchos tipos de sitios web especializados y cada uno genera ingresos de diferentes maneras. Sentí que un sitio web de reseñas especializado sería lo mejor para mí. La competencia de otros compradores en Empire Flippers es alta, lo que significa que perdí otros dos sitios web potenciales. Fui demasiado lento en mi proceso de toma de decisiones.
El sitio web de nicho perfecto llegó al mercado a finales de diciembre de 2017. A los pocos minutos de examinar el sitio, supe que el sitio web cumplía con mis criterios de búsqueda. ¡Presenté una oferta justa de $49,000 que fue aceptada el 1 de enero de 2018!
No voy a revelar el nombre del sitio web, pero el sitio web se centró en reseñas de impresoras 3D, cámaras y drones. Además, anunció guías de compra para otros productos tecnológicos. Un nicho bastante específico. En el momento de la compra, el sitio web recibía aproximadamente 45.000 visitantes mensuales y 90.000 páginas vistas. En el momento de la compra, el sitio obtuvo una ganancia mensual promedio de $1,700. Pero quería convertirlo en algo más grande.
Este sitio web fue la base perfecta para conocer el funcionamiento interno de un sitio web afiliado. Ofrecía amplias oportunidades de crecimiento.
Vender un sitio especializado con fines de lucro
Durante los siguientes cuatro meses, utilicé prácticas comerciales generales y conciencia de marketing para aumentar la rentabilidad y la experiencia del usuario del sitio web especializado. Recuerde, no tenía experiencia en sitios web ni en SEO antes de esto, leía artículos y luego probaba lo que aprendía. Si aún no lo ha hecho, le recomiendo que consulte estos 67 mejores consejos de SEO . A través de muchas pruebas y errores, aprendí qué funcionó y qué no. ¡Saber qué no funciona es posiblemente más importante que saber qué funciona!
En abril de 2018, mi trabajo de intermediación de yates comenzó a requerir más atención, así que jugué con la decisión de vender mi sitio web especializado. Llegué a la conclusión de que había aprendido lo que necesitaba en el sitio web y acepté una oferta de 75.000 dólares en efectivo de una empresa de capital privado. (Tenga en cuenta que muchas empresas de capital privado están comprando sitios web especializados para crear un fondo/cartera para inversores externos).
En los cuatro meses que fui propietario, el sitio web pasó de tener un promedio de $1700 por mes a aproximadamente $3200 por mes . Las ganancias casi se duplicaron, pero el tráfico no aumentó.
A continuación explicaré cómo esto es posible. Había ganado aproximadamente $14,000 en ganancias de afiliado y vendí el sitio web por un aumento de $26,000, ¡para un total de $40,000 en 4 meses!
¿Cómo incrementé la rentabilidad pero el tráfico general no aumentó? A continuación se describen cuatro tácticas que utilicé para casi duplicar la rentabilidad de mi sitio especializado.
1. Se alejaron varias cuentas de afiliados de ShareASale
Uno de mis afiliados más importantes en ese momento era GearBest, un gran fabricante y minorista de tecnología. GearBest originalmente operaba su programa de afiliados a través de ShareASale, una plataforma de afiliados para empresas que no tienen su propio programa de afiliados. En 2017, GearBest lanzó su propio sistema de afiliados. ShareASale es un intermediario y necesita ganar dinero, por lo que al comparar los porcentajes de comisión de ShareASale con el programa directo de GearBest, cambiar a GearBest fue una obviedad. Fue un proceso tedioso cambiar todos los enlaces de afiliados, pero los dólares extra por venta realmente sumaron. Además, GearBest cuenta con excelentes administradores de afiliados que ofrecen increíbles descuentos para impulsar las ventas.
2. Hizo que el anuncio del banner lateral cambiara según el contenido.
Cuando me hice cargo del sitio web, el anuncio lateral estaba estático. El banner se convirtió bien, ganando alrededor de $400 al mes para el sitio web. Tuve la idea de que el banner cambiara según el contenido que estaba leyendo el espectador. Si el lector estaba en un artículo sobre drones, aparecería un banner de drones, si el artículo trataba sobre una cámara de acción, aparecería un banner de cámara de acción. Esto me permitió publicar un anuncio adaptado al lector con mayores posibilidades de conversión. Hay algunos complementos que pueden hacer esto. Alternativamente, un programador puede escribir un script simple para lograr el máximo control.
3. Se eliminaron los anuncios de Google AdSense
Esto puede parecer contraproducente ya que los anuncios de AdSense generan ingresos; sin embargo, los anuncios de AdSense pueden ser feos y tener tasas de conversión bajas (experimente con esto, cambie de un sitio web a otro). En lugar de mostrar un anuncio de AdSense, me comuniqué con los fabricantes y minoristas de tecnología que aparecían en el sitio web. Les ofrecí paquetes publicitarios. Vendería espacio para banners por cientos de dólares al mes, lo que haría más lucrativo realizar ventas publicitarias directas. Las ventas directas de banners publicitarios se convirtieron en obsequios de productos patrocinados por minoristas. Por 600 dólares al mes, un minorista de tecnología recibiría una ventana emergente en su sitio web ofreciendo a mi lector la oportunidad de ganar un dron gratis a cambio de su correo electrónico. Era beneficioso para todos: los fabricantes recibirían direcciones de correo electrónico segmentadas, mis lectores ganarían productos gratis y yo recibiría un buen cheque mensual.
4. Google AdWords utilizado
Me encanta analizar datos, así que creé hojas de cálculo grandes para realizar un seguimiento de las conversiones, tasas de clics, etc. Quería saber qué funcionaba y qué no. Descubrí que tenía cuatro artículos principales que representaban la mayor parte de los ingresos del sitio web, así que decidí experimentar con anuncios de AdWords para promocionar estos artículos… ¡los resultados fueron asombrosos!
Vi un aumento del 59% en las ventas y comisiones de los afiliados al promocionar estos artículos. Sólo gastaba unos 15 dólares al día por artículo. Aquí está la comparación de dos semanas sin anuncios de AdWords con dos semanas de anuncios de AdWords:
Semana 1 y 2, sin anuncios: $12,044 en ventas de afiliados, $838 de comisión
Semana 3 y 4, con anuncios: $20,322 en ventas de afiliados, $1,418 de comisión
Tenga en cuenta que todo permaneció igual que el sitio web durante la prueba. No hubo días festivos durante este período que afectaran los resultados. Tampoco hubo ventas especiales.
¿Dónde puse mis ganancias?
Tomé un porcentaje de mis ganancias y lo invertí en la bolsa de valores. Como obtuve un retorno de la inversión sustancial en el espacio del sitio web especializado, reinvertí parte de las ganancias en la compra de otro sitio web.
Ser propietario del sitio web durante cuatro meses me brindó una experiencia práctica. Me dio confianza y habilidades para crear sitios web de reseñas especializados desde cero. Además, me animó a seguir inventando en sitios web especializados.
Desde entonces, comencé a formar un equipo para crear sitios web especializados desde cero.
Ajetreos secundarios actuales
Como se mencionó anteriormente, actualmente estoy creando sitios web especializados desde cero. En última instancia, me gustaría tener una cartera de sitios web que generen ingresos pasivos. También tengo un pequeño negocio de Amazon FBA en el que trabajo aquí y allá. ¡Dos de mis productos generan ventas de varios miles de dólares al mes! Tengo buenos amigos que están arrasando con el juego de Amazon (entre 8.000 y 10.000 dólares al mes). Amazon FBA puede ser muy rentable, pero depende en gran medida del nicho y los productos adecuados. Hacia finales de este año, me gustaría profundizar en los negocios de envío directo, ¡especialmente dentro de la industria pesquera!
Conclusiones clave para los lectores de MM
Si tienes una idea, pruébala. No se preocupe por el fracaso o por cómo podrían percibirlo. Mantén la cabeza gacha y continúa intentándolo.
Mitigue su riesgo, de modo que cuando ocurra una falla pueda recuperarse con un nuevo enfoque.
Hacer preguntas. A través de la pesca y la venta de embarcaciones, he tenido la oportunidad de conocer a muchos propietarios de negocios exitosos. Consulto regularmente con estos caballeros sobre mis empresas y les pido su opinión. Toda persona exitosa ha pedido ayuda y consejo en el pasado, no dudes en hacer lo mismo.
Por último, no tenía experiencia como afiliado, ni en sitios web especializados ni en SEO antes de 2017. Soy autodidacta en el uso de recursos en línea. ¡Espero que esta historia te inspire a crear tu propia historia de éxito!
Zach Zorn es el propietario de Money Nomad y un entusiasta de todo lo relacionado con la tecnología. Zach tiene una amplia experiencia en la creación y gestión de sitios web de reseñas especializados. En 2018, uno de sus sitios web fue adquirido por una firma de capital privado, lo que encendió aún más su pasión. Zach también dirige un negocio de Amazon FBA que le ha brindado experiencia en servicio al cliente, fabricación de productos y diseño. Mientras estaba en la escuela secundaria, Zach ayudó a diseñar varias aplicaciones exitosas para Disney.