He sido el jefe de muchos empleados a lo largo de mi carrera y en esta publicación compartiré exactamente cómo piensan la mayoría de los jefes sobre la compensación de los empleados, para que pueda utilizarla a su favor.
No hay nada más importante para asegurar su futuro financiero que recibir un pago de lo que vale y sus ganancias de por vida se ven significativamente afectadas por cada aumento que obtenga.
Esto se debe a que su potencial de ingresos futuros se ve afectado por su salario base actual. La mayoría de los millennials están mal pagados en sus funciones, pero pocos hacen algo al respecto. Puede.
Si quieres conseguir un aumento, debes hackear a tu jefe. Para hackear a tu jefe necesitas entender cómo piensan los jefes. Aquí le mostramos cómo mejorar significativamente sus posibilidades de obtener un aumento.
1. Calcule su valor de mercado
Como empleador, siempre intento determinar y realizar un seguimiento del valor de mercado de un empleado.
Valor de mercado: esto es lo que otra empresa estaría dispuesta a pagarle por hacer su trabajo. Algunos trabajos tienen una demanda realmente alta. Desafortunadamente para mí, dirigir una agencia de marketing digital es difícil porque el talento tiene una demanda muy alta.
Y ellos lo saben. No es raro que mis empleados reciban mensajes de reclutadores que ofrecen salarios más altos. Si tienes la suerte de que te suceda esto, aquí tienes mi consejo:
HACK 1: Pregúntale al reclutador muy específicamente cuál es el rango salarial para el puesto. Luego imprime su mensaje y llévaselo a tu jefe en el momento adecuado. Pregunte por el límite superior del rango salarial.
Funcionará el 90% del tiempo. Probablemente tu jefe quiera retenerte y te dará un aumento para que te quedes. Pero no se vuelva codicioso y pida más del rango que compartió el reclutador.
Incluso si un reclutador no se comunica con usted, aún debe determinar su valor de mercado. Necesitas calcular lo que ganan otras personas en tu posición en tu ciudad. Puede hacerlo fácilmente realizando una investigación sencilla utilizando la herramienta de estimación de salario personalizada GlassDoor .
Después de utilizar la herramienta GlassDoor, debe buscar otros datos sobre salarios en su industria. Una excelente manera de encontrar esta información es consultando las investigaciones realizadas por empresas de contratación en su industria. La mayoría de las industrias tienen empresas de contratación que publican guías salariales.
Aquí hay uno bueno para los salarios de publicidad, creatividad y marketing digital publicado por Creative Group y que se puede descargar de forma gratuita. También incluye una práctica guía para calcular los salarios específicamente en tu ciudad en función de un multiplicador. (ej. si vives en Nueva York multiplica los salarios por 1,7x para determinar el promedio en tu ciudad). Simplemente busque guías salariales [de su industria] en Google y boom: probablemente habrá un informe.
HACK 2: Imprima los datos salariales de GlassDoor y los informes salariales que encuentre para su industria. Guárdalos para cuando te reúnas con tu jefe. Explique que ha utilizado la fecha relevante para calcular su valor de mercado y le gustaría un aumento. Solicite un aumento que lo coloque al menos en el percentil 50 de los rangos salariales para su puesto en su ciudad. Pero no seas codicioso y no pidas un aumento de más del 10%. Con una excepción, si el “valor de su empresa” es notablemente alto según los cálculos que aparecen a continuación.
2. Calcule el valor que aporta a su empresa
Valor de la empresa: el segundo tipo de valor que debe calcular es el valor para su empresa. Muchos jefes y altos directivos hacen tipos de cálculos similares a los que les voy a mostrar ahora. Esto es un poco más difícil que calcular su valor de mercado, pero aquí le explicamos cómo hacerlo.
Intente calcular cuánto costaría reemplazarlo. El costo de contratar a un nuevo empleado es realmente alto en la mayoría de las industrias, especialmente en los empleados asalariados. Dependiendo de su trabajo, reemplazarlo puede costar entre $2,000 y $25,000+. Si hace una investigación simple basada en su función y salario ( buen artículo sobre el costo de perder un empleado aquí ), podrá calcular aproximadamente cuánto costaría reemplazarlo.
TRUCO 3: Después de haber calculado lo que costaría reemplazarte, debes guardar ese número, pero NO lo compartas con tu jefe. Si uno de mis empleados me dijera: “Quiero un aumento porque reemplazarme costaría $12,500”, no estaría feliz.
PERO, su jefe sabe que costaría mucho reemplazarlo. Así que utilice esto a su favor cuando solicite un aumento. Vale la pena darle un aumento solo en función del costo para encontrar su reemplazo. Cualquier jefe le daría un aumento de más de $3,000 si le costara $10,000 encontrar su reemplazo.
La segunda forma de calcular: ¿cuánto dinero gana su empresa con su trabajo? ¿O cuánto dinero ha ganado su empresa?
Si trabaja en un bufete de abogados, una agencia de publicidad u otro campo en el que su empresa cobra una tarifa por hora personal o combinada por su tiempo, entonces esto debería ser fácil. También debería ser fácil si estás en ventas y sabes cuántos negocios has generado y cerrado.
Si trabaja en un entorno de tarifa combinada, simplemente multiplique su tarifa combinada (por ejemplo, $150) x la cantidad de horas que trabaja en una semana (40) = $6,000 x 50 semanas laborales en un año = $300,000. Esta es la cantidad de dinero que su empresa factura a los clientes por su tiempo. Si gana un salario de $ 50 000, su empresa obtendrá aproximadamente 6 veces su tiempo. Ese es un margen grande y es probable que su jefe le dé un aumento cuando el margen de su tiempo sea al menos de 3 a 4 veces.
TRUCO 4: Si tiene un puesto de ventas y tiene menos del 15%-20% de comisión sobre sus ventas, entonces debería solicitar un aumento. Personalmente he conocido a demasiados vendedores que sólo obtienen entre un 5 y un 10% de comisión. Eso significa que su jefe y su empresa obtienen un retorno de 90-95% sobre sus ventas. Y una gran mayoría de eso es ventaja para su empresa, lo que significa que no tendrían ese dinero si usted no estuviera allí. Si eres un buen vendedor, la mayoría de los jefes están dispuestos a darte una comisión más alta (a riesgo de perder TODAS tus ventas si te vas). Le recomiendo encarecidamente que negocie por al menos una comisión del 15%.
3. Pide la cantidad adecuada para mejorar tus probabilidades
Muy pocos jefes te darán un aumento de más del 5-10%, por lo que es menos probable que obtengas algún aumento si pides más. Personalmente, creo que el 10% es la cantidad perfecta que puede pedir, a menos que descubra que le están pagando muy mal según su investigación de valor de mercado y de empresa. Si descubre que realmente le pagan mal (por una suma de más del 20% o más), puede continuar con su investigación y solicitar un aumento que le pague al menos la tasa de mercado para su puesto. Si uno de mis empleados hiciera esto (pero no pudiera porque a todos se les paga al menos a las tarifas del mercado), entonces consideraría seriamente aumentarlo.
TRUCO 5: Si le pagan significativamente por debajo de su valor de mercado, entonces, de manera realista, podría obtener un aumento de más del 20% al nivel de mercado con solo preguntar. Ese es un retorno de la inversión increíblemente alto con solo investigar un poco y pedirle un aumento a su jefe.
4. Encuentra el momento perfecto para pedir un aumento
Muchos empleados no saben cuándo pedir un aumento. O preguntan en el momento equivocado. Cuando preguntas puede tener un gran impacto en si tu jefe dice que sí o no.
Un martes cualquiera a las 4 p.m. cuando tu jefe está estresado no es un buen momento. Un viernes por la tarde antes de un día festivo no es un buen momento. La mayoría de los lunes por la mañana tampoco son buenos porque a tu jefe no le gustan los lunes por la mañana. Entonces, ¿cuándo es un buen momento?
Las tres mejores épocas del año para solicitar un aumento son durante la revisión anual de desempeño (programarla para un viernes), al final del año fiscal de su empresa, siempre que el desempeño financiero de la empresa haya sido relativamente sólido (puede calcular ambas fechas). preguntarle a Recursos Humanos), o justo después de un acontecimiento importante en la vida (¡como tener un bebé!). Este es el por qué:
Durante su revisión anual de desempeño, su jefe ya está pensando en usted y en su valor. Si viene con su investigación de valor de mercado, es mucho más probable que obtenga un aumento mayor. Al final de su año fiscal, su jefe ya está pensando en el próximo año y, siempre que el desempeño de la empresa haya sido al menos entre bueno y excelente, es más probable que obtenga un sí.
Finalmente, los jefes también son personas y algunos tendrán debilidad por ti cuando estés pasando por un gran acontecimiento en la vida (especialmente al formar una familia). Si vas a tener un bebé, tráelo a la mesa cuando te sientes con tu jefe. Digamos que desea obtener un aumento para poder comenzar a planificar el fondo universitario de su hijo y quiere asegurarse de poder cubrir los gastos adicionales de tener un hijo.
TRUCO 6: Las investigaciones muestran que el mejor momento para pedir un aumento es el viernes por la mañana (¡después de que tu jefe haya tomado su café, por supuesto!). Así que el viernes por la mañana, alrededor de las 10 u 11 de la mañana, es una apuesta segura. La razón es que tu jefe es como tú y está entusiasmado con el fin de semana. Las investigaciones en psicología también muestran que las personas tienden a ser más generosas por la mañana antes del mediodía.
5. Solicite su aumento
He gestionado directamente a muchos empleados a lo largo de mi carrera. ¿Pero sabes que? De todas las personas que he dirigido ¿sabes cuántas de ellas me han pedido un aumento? Uno. Sólo uno de mis empleados me ha pedido alguna vez un aumento. Todavía no puedo creer esto.
¿Quieres saber un secreto? Estaría dispuesto a pagarles más dinero a muchos de ellos si simplemente lo pidieran. Quiero que sean felices y se queden en mi empresa. Para mí valen mucho. La mayoría de los empleados no saben que probablemente tienen la ventaja y que son más valiosos para su jefe de lo que creen.
Con los datos correctos en el momento adecuado, es mucho más probable que obtengas un aumento. Espero que te funcione. Déjame saber si obtuviste un aumento y cómo en los comentarios a continuación. ¡Toda la suerte!