Durante años, los principales medios de comunicación se han visto inundados de información sobre cómo comprar y vender propiedades inmobiliarias utilizando el dinero de otras personas. Pero los bienes raíces no son la única opción: también puedes comprar y vender sitios web utilizando el dinero de otras personas para obtener ganancias.
Aprenda a encontrar, elegir y financiar sitios web existentes que tengan el potencial de brindarle un retorno de la inversión impresionante que no existe con las inversiones tradicionales.
Con estas estrategias, puede empezar a allanar el camino hacia la libertad financiera, o al menos crear una actividad secundaria lucrativa.
Comprar versus crear un sitio web
Crear un sitio web desde cero y optimizarlo para atraer el tipo de tráfico adecuado probablemente requerirá mucho tiempo y esfuerzo antes de tener un sitio que pueda vender con un rendimiento decente.
Además, cuanto menos sepa sobre cómo crear un sitio web rentable, más tiempo le llevará ponerse al día debido a la curva de aprendizaje que implica.
Y eso es si realmente puedes tener éxito. La mayoría de las nuevas empresas de sitios web fallan y se queman durante el primer año. Construir desde cero supone un riesgo importante para su tiempo y dinero.
Una alternativa es comprar un sitio web infravalorado que ya esté establecido, realizar algunas mejoras y convertirlo en rentable.
Calcular el ROI de comprar y cambiar un sitio web
Lo primero que un inversor inteligente quiere saber al considerar una nueva inversión es su rendimiento potencial.
Los sitios web pueden venderse entre 20 y 60 veces su beneficio neto mensual promedio, y la venta promedio en el mercado actual se produce entre 30 y 42 veces el beneficio neto mensual.
He aquí un vistazo a las matemáticas:
- Si compras un sitio web que tiene un ingreso promedio de $2,000 por mes con una ganancia neta 36 veces mayor, pagarás $72,000.
- Si durante 18 meses optimiza el sitio y aumenta sus ingresos a $5,000 por mes, potencialmente puede revender el sitio a 36 veces su ganancia neta mensual por $180,000, lo que equivale a una ganancia de $108,000 en la venta.
- Y no olvide el beneficio neto mensual del propio sitio, que añade otros 63.000 dólares de beneficio estimado.
- Entonces, en sólo 18 meses, sus $72,000 se han convertido en $315,000.
¿Dónde más vas a obtener ese tipo de retornos?
Digamos que no aumenta los ingresos del sitio web que compra. En cambio, usted hace un esfuerzo mínimo y le cuesta $2,000 al mes durante los próximos 5 años.
Su inversión de $72 000 le reportará un dividendo de $24 000 al año. En otras palabras, un retorno de la inversión anual del 34% hasta que decidas vender el activo.
Formas de comprar sitios web
No todo el mundo tiene miles de dólares que pueda permitirse invertir en inversiones durante meses o años seguidos.
Aquí hay algunas ideas que pueden ayudarlo a comenzar a comprar y vender sitios web sin tener que acceder a su cuenta bancaria:
1. Iniciar un fondo
- Usar el dinero de otras personas
Piense en el fondo como un Fideicomiso de Inversión en Bienes Raíces (REIT). Si no está familiarizado, un REIT recauda dinero de inversores para comprar docenas, cientos o incluso miles de propiedades inmobiliarias. Luego, mejoran las propiedades y las venden para obtener ganancias.
Podría aplicar este mismo modelo de inversión a las propiedades digitales. Usted adquiere los sitios web con fondos de inversores y los optimiza y revende. Luego, cuando vendes cada propiedad, compartes las ganancias con los inversores.
2. Iniciar un servicio de gestión de propiedades digitales
- Usar el dinero de otras personas
En este modelo de inversión, los inversores son propietarios de los sitios web, que usted gestiona por una tarifa.
En este caso, realizaría el mantenimiento y optimizaría los sitios web para aumentar su rentabilidad.
Luego, cuando los sitios web se venden, usted y los inversores toman una parte acordada de las ganancias.
3. Aproveche su historial crediticio
- Usando su dinero, crédito o activos
Si planea solicitar préstamos o tarjetas de crédito para ayudarlo a comprar sitios web, necesitará un buen puntaje crediticio para que pueda obtener la aprobación de tasas y términos decentes.
Recuerda las matemáticas. En el extremo inferior, con un retorno de la inversión anual del 34 %, incluso un préstamo con una tasa de interés alta del 10 % le deja con un retorno de la inversión anual del 24 %.
Una vez que esté seguro de su crédito, aquí tiene algunas opciones para obtener los fondos que necesita:
- Préstamo personal: una vez que determine cuánto necesita pedir prestado, compare precios. Las tasas y términos que ofrecen los prestamistas de préstamos personales pueden variar y usted querrá obtener la mejor oferta posible. Muchos prestamistas de préstamos personales ofrecen una verificación de crédito de consulta suave, que le permitirá ver las tasas y términos para los que califica sin afectar su puntaje crediticio.
- Banco: aunque puede resultar tentador solicitar un préstamo a su banco, espere hasta comprobar las ofertas de la competencia. Una tasa de interés más baja puede ahorrarle miles de dólares durante la vigencia de un préstamo.
- Prestamista específico de la industria: si descubre que los prestamistas tradicionales no están dispuestos a aprobarle los fondos que necesita, considere comunicarse con un prestamista alternativo. Por ejemplo, Lendvo se especializa en capital de trabajo para empresas digitales.
- Préstamo sobre el valor líquido de la vivienda: si su vivienda tiene valor líquido, puede aprovecharlo; un préstamo sobre el valor líquido de la vivienda puede proporcionarle el dinero que necesita para comprar sitios web. Los préstamos con garantía hipotecaria no tienen las restricciones de gasto que tienen los préstamos comerciales y, a menudo, están disponibles a tasas de interés más bajas.
- Préstamos entre pares: los préstamos P2P se realizan en una plataforma en línea que conecta a los prestatarios con inversores que están dispuestos a prestar dinero a diversas tasas de interés. Las posibles ventajas de los préstamos entre pares incluyen tasas de interés más competitivas que las que ofrecen los prestamistas tradicionales y oportunidades para obtener financiación cuando no puede obtener la aprobación en otro lugar.
- 401k: pedir prestado de su 401k es otra opción que puede considerar, si corresponde. Puede solicitar y recibir un préstamo en unos pocos días por una pequeña tarifa administrativa o de originación. Además, tendrá cinco años para pagar el préstamo y los pagos se deducirán de su sueldo. La desventaja de esta opción es que, debido a que está pidiendo dinero prestado de ciertas cuentas de inversión dentro de su cartera 401k, esas inversiones se liquidarán hasta que pague el préstamo. Por lo tanto, perderá cualquier ganancia de inversión que podría haber obtenido si no hubiera pedido prestado el dinero.
- Tarjetas de crédito: las tarjetas de crédito personales o comerciales son otra fuente de fondos que puede utilizar para comprar sitios web. Sin embargo, las tasas de interés pueden ser altas y, si no puede permitirse el lujo de realizar los pagos, su crédito podría verse afectado.
Pasos para comprar y vender un sitio web con fines de lucro
- Conozca sus límites de tiempo y dinero
- Buscar nichos rentables
- Empiece a buscar sitios para comprar
- Haz una oferta
- Mejorar el sitio
- Vender para obtener ganancias
1. Conozca sus límites de tiempo y dinero
Antes de presionar el botón “Comprar”, calcula cuánto dinero estás dispuesto a invertir.
No hay garantías de que obtendrá un retorno de su inversión, así que gaste sólo lo que pueda permitirse cómodamente y arriesgarse a perder.
Además, piense en cuánto tiempo está dispuesto a dedicar a mejorar el sitio web. Incluso si el sitio que está considerando es bastante pasivo, querrá realizar algunas mejoras para aumentar los ingresos y hacer que el sitio sea más atractivo para los compradores potenciales.
2. Busque nichos rentables
Busque sitios web que se centren en nichos que tengan un historial de buen desempeño, no aquellos que se basen en tendencias o modas pasajeras.
Aquí hay algunos nichos perennes o atemporales a considerar:
- Pasatiempos y deportes
- Poder
- Belleza
- Pérdida de peso
- Relaciones
- Educación
Dentro del nicho elegido, también puedes utilizar subtemas para definir el nicho.
Por ejemplo, si elige la belleza como su nicho, un posible subtema podría ser consejos de belleza para mujeres mayores de 40 años o productos de belleza económicos que sean tan buenos como sus homólogos más caros.
3. Empiece a buscar sitios
Ahora que sabes por qué los sitios web son una buena inversión, dónde encontrar financiación y qué tipo de nicho debes elegir, es hora de empezar a buscar sitios.
A continuación se ofrecen algunos consejos de precaución que puede aplicar en su búsqueda:
Vea los sitios web como una inversión a largo plazo
Aunque sería bueno poder comprar un sitio web infravalorado, colocar rápidamente algunos anuncios aquí y allá y revenderlo para obtener miles de dólares de ganancias, esa no es la realidad.
En lugar de ello, es necesario considerar los sitios web como una inversión a largo plazo. Se necesita tiempo para modificar y optimizar los sitios web y aumentar su tráfico e ingresos antes de poder venderlos para obtener ganancias.
Haz tu investigación
Una vez que identifique un sitio que crea que podría ser una buena inversión, comience a investigarlo.
Aquí hay algunos pasos que debe seguir:
- Realice una auditoría y un análisis de vínculos de retroceso utilizando herramientas de vínculos de retroceso que puede encontrar en línea
- Profundice en el historial del sitio utilizando recursos, como Wayback Machine.
- Consulte los foros o comentarios conectados al sitio.
- Mire el diseño del sitio: ¿es limpio y atractivo o necesitará una revisión importante?
- Mire el contenido del sitio: ¿el texto está dividido en subtítulos? ¿Hay enlaces de calidad y palabras clave relevantes integradas de forma natural en el contenido?
- Vea si las estadísticas del sitio están disponibles a través de herramientas como las clasificaciones de Alexa, SimilarWebs, SEMRush o Ahrefs.
Verificar reclamaciones de ingresos
Al observar posibles compras en un sitio web, es fácil entusiasmarse con lo que parece una oferta increíble. Pero los sitios que se venden por valoraciones mensuales bajas (12 veces o menos) probablemente no sean tan buenos como parecen.
Hacer que un sitio web sea rentable requiere trabajo, y los propietarios con un sitio sólido no despreciarán a los compradores potenciales. Investigue para evitar ser estafado. Los mercados de subastas de sitios web, como Flippa, permiten a los compradores potenciales verificar los ingresos de Adsense y los datos de Google Analytics de los sitios web de interés.
También puede pagar una tarifa para que le hagan el trabajo preliminar. Los sitios, como Centurica, compilarán informes de diligencia debida que incluyen datos útiles sobre ingresos y tráfico en los sitios web que le interesan. Este tipo de informes pueden ayudarle a tomar una decisión informada antes de decidir si comprar o no.
4.Haga una oferta
Los sitios web tienen un precio de cotización o usted puede hacer una oferta. Después de obtener y verificar las estadísticas y los ingresos del sitio web, envíe un mensaje al vendedor. Utilice la mensajería para establecer una buena relación y hacer cualquier pregunta que pueda tener sobre el sitio y sus datos.
Decida un precio que esté dispuesto a pagar, que probablemente debería ser entre 30 y 42 veces la ganancia neta mensual. Si hay un precio de cotización, ofrezca no menos del 70 por ciento del precio solicitado. Aún tendrá margen para negociar, pero evitará restarle importancia al vendedor.
5. Mejorar el sitio web
Una vez que el sitio sea suyo, podrá implementar un plan de acción para aumentar las ganancias mensuales y prepararlo para vender.
Dependiendo del sitio, es posible que deba realizar alguna o todas las siguientes acciones:
- Mejorar o crear contenido
- Mejore el SEO para aumentar la clasificación de las palabras clave
- Negociar mejores acuerdos de ingresos publicitarios o de afiliados
- Aumentar la presencia del sitio en las redes sociales.
- Crear o hacer crecer la lista de correo electrónico del sitio
Tenga en cuenta que no desea configurar sistemas que requieran una gran cantidad de mantenimiento práctico. Un sitio web que sólo requiera unas pocas horas de trabajo al mes será mucho más atractivo para los compradores que uno que requiera presencia a tiempo completo.
6. Vender el sitio para obtener ganancias
Una vez que haya mejorado el sitio y esté generando más ingresos, podrá venderlo para obtener ganancias. Puede optar por vender su sitio en un mercado de sitios web como FE International o Empire Flippers, o puede venderlo a través de foros de la industria, como Digital Point.
La ventaja de vender a través de un mercado es que manejan los detalles de la venta, incluida la recepción del pago de forma segura. Si decide vender su sitio por su cuenta, considere utilizar un servicio de depósito en garantía de terceros para asegurarse de que le paguen.
Los compradores potenciales querrán ver registros detallados de las ganancias de su red de afiliados, los ingresos por publicidad y las estadísticas de tráfico, así que téngalos a mano.
Recursos
Aunque comprar y vender sitios web puede ser una empresa lucrativa, no es para todos. Si todavía estás tratando de decidir si es una actividad que vale tu tiempo, esfuerzo y dinero, aquí tienes algunos enlaces a recursos útiles sobre el tema, incluidos podcasts, sitios web y mercados.
Pódcasts
- Podcast Empire Flippers: sitios web de compra y venta
- Cómo valorar, comprar y vender sitios web
- Cómo comprar y vender sitios web con el fundador de Empire Flippers, Justin Cooke
- Podcast sobre cómo invertir sitios web
Sitios web de cambio de sitio web
- Búsquedas de nicho
- Yaro Starak
Mercados
- FE Internacional
- flippa
- Agente de sitios web
- Aletas del Imperio